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外貿實(shí)戰經(jīng)驗之談：做好外貿，或者說(shuō)做好銷(xiāo)售要解決三個(gè)問(wèn)題： 什么人會(huì )買(mǎi) 為什么會(huì )買(mǎi) 為什么一定會(huì )找你買(mǎi) 在網(wǎng)絡(luò )宣傳不是很發(fā)達的以前，所有的外貿人員都非常有這個(gè)意識，尤其是前兩者。因為那個(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶(hù)，必須知道自己的市場(chǎng)在哪，哪些人會(huì )買(mǎi)，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來(lái)，網(wǎng)絡(luò )發(fā)達了，交個(gè)錢(qián)做個(gè)宣傳就開(kāi)始有詢(xún)盤(pán)，于是大部分外貿人開(kāi)始等，等詢(xún)盤(pán)！ 這種變化所帶來(lái)的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見(jiàn)的： 原來(lái)的業(yè)務(wù)模式是盯客戶(hù)，找到客戶(hù)信息，客戶(hù)當下可能并沒(méi)有立即的需求，但是為了可以跟客戶(hù)說(shuō)上話(huà)，引起他們的注意，還是要分析客戶(hù)是什么身份，什么角色，才能見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)...

中國的企業(yè)陷入困境由來(lái)已久，金融危機引發(fā)長(cháng)久隱藏的痼疾。金融危機導致企業(yè)面臨嚴重的生存危機，傳統的發(fā)展模式已無(wú)法引導企業(yè)走出危機，加快企業(yè)轉型升級已迫在眉睫。在危機中發(fā)展生產(chǎn)能力和創(chuàng )造機遇，著(zhù)力轉型創(chuàng )新，是企業(yè)獲取勝利的關(guān)鍵。 上海首擎公司通過(guò)對長(cháng)三角地區、珠三角地區中小企業(yè)進(jìn)行調查發(fā)現，在金融危機下，很多企業(yè)正面臨被淘汰的厄運。實(shí)踐證明，從企業(yè)角度來(lái)看，轉型創(chuàng )新都是不能掉以輕心的，否則就會(huì )被市場(chǎng)淘汰出局。 一、中國企業(yè)轉型創(chuàng )新的原因 自2008年金融危機爆發(fā)以來(lái)，企業(yè)的生存環(huán)境日益惡化，行業(yè)競爭不斷加劇，利潤萎縮。而位于長(cháng)三角地區、珠三角地區的中小企業(yè)，很多都以加工制造為主，金...